本课程共计40课时，适合从事药品采购、销售及咨询服务的人员学习，主要内容包括：常见药物的作用机理、体内过程、特点；常见病的知识指导和治疗；药品市场调研与预测；药品生命周期分析；销售促进技巧；药品营销渠道分析；商务谈判僵局的成因及处理；合同纠纷的处理；特殊药品管理要求；重点养护药品类别及方法；合理设置安全库存、库存结构分析；商品保本保利销售计算，以上内容完全符合国家技能培训大纲要求。